Artikel der Kategorie: Bid Management

Bid Management – oft als Mauerblümchen verkannt

So setzen Sie Bid Management als Margenbringer für das Unternehmen ein

Wunschzettel der Kunden im Bid Management

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Hauptsache Umsatz machen! Unternehmen leben durch den Vertrieb. Dieser muss sich jeden Tag gegenüber der Konkurrenz behaupten und gewinnt in vielen Fällen nur, wenn er die Kundenerwartung für den günstigsten Preis erfüllt. Zur Unterstützung ist Bid Management in den meisten Unternehmen unter verschiedenen Bezeichnungen (Angebotsmanagement, Proposal Management) längst ein etablierter Prozess. Doch viele Unternehmen verschenken hier unnötig Margenpunkte. Bid Management fristet häufig ein Außenseiter-Dasein, wird als Umsatzverhinderer, Admin-Wasserkopf oder Diskutierclub verkannt oder eben als Mauerblümchen in die hinterste Ecke verbannt.

Hier kann man viel mehr herausholen. Denn im Bid Management wird über die Gewinnmargen und damit die Profitabilität des Unternehmens entschieden. Und mit ein wenig mehr Beachtung und einer neuen Garderobe kann sich das Mauerblümchen in eine strahlende Perle verwandeln, die dem Unternehmen nicht nur einen höheren Umsatz, sondern auch einen höheren Gewinn beschert. Wir stellen Ihnen die wesentlichen Stellschrauben auf der Umsatz- wie auch der Kostenseite dar. Weiterlesen

Auftragsmanagement – Ein oft unterschätztes Juwel!

 

Organisation

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So nutzen Sie Ihr Auftragsmanagement optimal

Ihr Auftragsmanagement kann Ihnen wertvolle Optimierungspotenziale von der vertraglichen Gestaltung bis zur vollständigen Leistungserbringung und Abrechnung liefern. Ein aufmerksamer Blick auf das Auftragsmanagement zeigt Ihnen alles, was von der Definition der Produkte und Services bis zur Erstellung der Rechnungen und des Reporting funktioniert bzw. wo die Schwachstellen liegen. Ein reibungslos funktionierendes Auftragsmanagement bedeutet für Sie: Zufriedene Kunden, mehr Bestellungen, korrekte Aufträge mit allen erforderlichen Angaben, weniger Rückfragen und Beschwerden und damit auch weniger Kosten. Weiterlesen


Eine gute Idee ist noch lange keine Innovation
(C) convio

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Am Anfang des Produktentwicklungsprozesses steht die Ideenfindung

Sie hat einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen. Denn was sich simpel anhört, will gut überlegt sein. Wie sorgen Sie dafür, dass Sie über ständig neue, spannende Ideen verfügen?

Hierfür können Sie z.B. Impulse aus Marktstudien oder ihrem Strategieprozess nutzen, Feedback aus Ihrem Vertrieb einbringen, Produkte am Ende ihres Lebenszyklus weiterentwickeln oder eine Ideenbörse aufbauen.

Ist die Idee gefunden, wird geprüft, ob sie für Kunden interessant ist. Denn hier vollzieht sich der entscheidende Schritt von Idee zu Innovation: eine Idee wird erst dann zur Innovation, wenn sie vom Markt akzeptiert wird und erfolgreich ist. Eine gute Idee ist noch lange keine Innovation! Weiterlesen